Marketing Industrial
Introducción
El presente curso se recorre los aspectos fundamentales del marketing industrial y será útil para aquellos que se interesen en el tema especialmente para los que requieran una revisión general de los conceptos de marketing, para los que comiencen su carrera profesional orientada a áreas de marketing y comercialización y para aquellos no comerciales que necesitan una perspectiva general de los fundamentos del marketing.
El curso esta estructurado en 4 partes:
- En la primera parte se identifican las principales características del mercado industrial.
- En la segunda parte se presentan conceptos y herramientas básicas para el análisis y planificación estratégica de los distintos segmentos de mercados.
- La tercera parte se analizan los distintos elementos de la mezcla de marketing, producto, precio, distribución y promoción.
- Y por último en la cuarta parte vamos a revisar aspectos a tener en cuenta del marketing en el plano internacional.
Programa
1. Unidad 1. Características del mercado industrial
1.1. Concepto y definición de marketing industrial
1.2. Importancia del marketing industrial
1.3. Diferencias entre marketing industrial y de consumo
1.4. Características de la demanda industrial
1.5. Tipos de clientes en los mercados industriales
1.6. Clasificación de los productos y servicios industriales
1.7. El proceso de compra
2. Unidad 2. La formulación de las estrategias en el mercado industrial
2.1. La planificación estratégica del mercado industrial
2.2. El proceso de planificación
2.3. La segmentación de los mercados industriales
2.4. Evaluación del atractivo de los mercados potenciales
2.5. Mercado objetivo y posicionamiento
3. Unidad 3. Marketing operativo
3.1. Estrategia de productos
3.2. Estrategia de precios
3.3. Estrategia de distribución
3.4. Gestión de ventas
3.5. Plan de comunicación
3.6. Plan de marketing
4. Unidad 4. El marketing en el marco internacional
4.1. Teorías explicativas del comercio internacional
4.2. La organización mundial del comercio
4.3. La evolución del comercio internacional
4.4. La selección de los mercados
4.5. Estrategias de marketing internacional
4.6. La empresa internacional
4.7. Formas de acceso a los mercados internacionales
4.8. El plan de marketing internacional
4.9. El producto en el mix internacional
4.10. La gestión del precio internacional
4.11. Incoterms